电商产品做信息流推广该怎样做？是导流到天猫还是通过鲁班系统开店转化效果好？信息流投放预算有限时创意数维持在多少合适？广告创意如何对目标客户人群多次重复展现？一些中小企业比较排斥信息流投放，觉着烧钱效果差，运营团队该如何面对这种问题？本篇艾奇菌针对以上五个用户提问问题进行解答，投放参考。

     本篇是由贵州百度公司小徐对以上五个用户提问问题进行解答，投放参考。

Q1 我是做劳务输送的，外包企业跟工厂的招聘业务，请问适合用百度推广去做招聘吗？像信息流SEM广告投放从两个方面来考虑，首先是推广资质，需要有符合此类业务范围的经营许可资质，如果能够有效申请开户及行业投放资质，这个是投放门槛问题，审核通过就可以正常推广，之前我也做过这类劳务推广，有资质基本没有问题。同时需要考虑投放效果，劳务输送或者外包招聘等，都需要核算应聘转化成功的盈利和获取求职意向者成本之间的比例，也就是投资回报率，如果除去推广成本运营人力成本等等，还能获得较为客观的盈利空间，完全可以做互联网付费推广。这个对服务性质、推广运营团队专业度等都有要求，不同付费类型的广告也各有特点，需要认真考虑。除此之外，也建议投放门户网站或者求职招聘类用户集中的平台，服务对口对最终转化的实际效果更有利。尤其这种劳务服务类广告，建议多渠道拓客，有效利用各种资源。

Q2 如果是常规电商产品做信息流推广，是建议导流到天猫成交有效还是直接通过鲁班系统开店转化效果好？需要考虑两个方面的影响因素：1、店铺各项数据指标；2、各层级转化数据有效披露。首先需要关注店铺各项数据，比如销量、评价、店铺等级、星级指标等等，如果表现良好，可以直接使用电商平台的页面进行信息流推广。其次要考虑的是店铺转化数据的有效披露，比如京东直投可以查看各环节投放数据，使后续转化分析、投放调整有方向。如果电商平台店铺不能提供转化数据回传的话，即便通过信息流广告推广出去，也没办法分析优化，广告投放难以把控成本，这种情况就不建议使用电商平台店铺。而且目前头条、腾讯、百度的电商管理系统基本完善，尤其是头条鲁班，对广告主来说能够满足推广需求，建议优选信息流广告平台的电商管理系统。

Q3 信息流投放预算有限的前提下，建议创意数维持在多少比较好？预算分为：账户预算、推广计划预算、日预算、总预算等等，做预算是为了控制消耗上限，归根结底也就是消耗的问题。消耗如何核算？展现计费模式下是按照展现量计费，点击计费模式下是按照点击量计费。做信息流推广，只有点击用户才是有效查看广告详情的用户群体，因此判断消耗/预算的关键数据建议是点击量。以点击量为核心维度给创意测试空间，即：预算=点击量*点击均价，假设给测试空间是500次点击，ecpc为0.5，则预算至少250，如果500次点击产生后还是没有转化，可以直接判定这个广告无效，关闭推广。所以，如果日预算500，建议同时投放两条创意。如果是智能计费方式，建议每条创意至少保证3个目标转化出价的预算，总预算/每条创意分配预算=建议同时投放的创意条数。此为预算及创意条数之间的分配思路，具体可以根据实际可承受的测试成本范围、行业大盘数据、账户投放数据来做灵活调整。

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