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贵州百度推广案例 | 转化成本才70,这个学校是怎么做到的?

 

     八月,教育需求激增,教育培训、招生推广竞争更是激烈,那么你的学校要如何把握住目前的黄金节点,差异化突围直击目标客户心智,实现品效合一的长效增长?如何在众多学校在脱颖而出?

     面对激烈的市场,各大教育企业的营销方式也不尽相同,接下来我们以两个优秀的案例进行分析,希望能给同是从事教育的您一些新的推广思路。

01

优秀案例展示1


客户背景

◆贵阳某中学,于2000年批准成立,是贵阳市教育局直接管辖的一所全日制普通完全中学。

◆主推项目:高一新生、特长生、复读生、初一新生初中生高中生等。

用户画像

◆搜索展现集中在18-44岁年龄阶段的人群,其中18-24岁和35-44岁年龄段最多,女性的搜索点击占比较大。

账户结构

账户搭建根据产品分类,pc和移动等分开建计划。

时段根据以往消费和实际转化情况,设置不同的出价系数。

◆有效的控制成本,对潜在客户做到有的放矢!

关键词定向

关键词主要是小升初、初一招生、高一招生、民办私立优质学校的一些相关词。

定向主要用到ocpc人群定向包,符合学校招生的年龄阶段人群,和家长人群。

落地页

◆创意中的复读、初中、高中、高考、学校等点击进入落地页都有体现,落地页与创意强相关

◆色调以深红和深蓝为主,符合教育庄重的特性

◆咨询组件丰富,有微信添加组件,表单提交组件、电话咨询组件、线上咨询组件。给学生家长多种咨询方式,方便选择。

◆落地页的转化路径多(pc端。手机端、搜索、ocpc、闪投)


全链路AI营销


◆认知-激发池   提升学校影响力——品牌营销

◆意图-体验池   提升学校偏好度——内容营销

◆行动-资产池   提升学校转化率——效果营销


营销人群分析——观星盘

经过观星盘的全面洞察学生和家长搜索和决策行为,分析了教育行业发展痛点和其他学校竞争优势,对比分析本学校的优势和亮点,便于进行下一步推广。


推广账户搭建——基木鱼

利用基木鱼强大的建站功能,多种转化组件,进行全链路数据监控,实时观察转化效果。

投放辅助工具——oCPC智能出价

oCPC基于学校的转化情况智能出价

营销人群再生成——爱番番

点击、咨询线索自动沉淀归集,学校可根据此数据挖掘营销环节中高价值的线索,形成营销人群再生成。


02

优秀案例展示2


客户背景

遵义某学校,创建于2009年,是经教育行政部门批准设立的一所集小学、初中、高中为一体的十二年一贯制学校。学校实行小班化教学,寄宿与走读相结合。

◆主推项目:初三复读、高三复读、各年级插班生。


用户画像

◆搜索展现集中在18-44岁年龄阶段的人群,其中35-44岁年龄段最多。女性的搜索点击占比较大。

关键词定向

设置关键词尽量选择一些搜索意图强的关键词,品牌词、通用词、价格/疑问性长尾词。

◆创意描述和配图要和关键词相关,urI部署尽量放对应产品的落地页。

落地页

◆以优质的校园环境为背景,增强学生家长想要进一步了解学校的欲望,视频起到画龙点睛的效果

◆有微信添加组件,表单提交组件、电话咨询组件,多种咨询方式。

全链路AI营销

营销人群分析——观星盘

利用观星盘对学生和家长的行为进行分析,发现他们对视频的兴趣更大,观看率更高。


推广账户搭建——基木鱼

利用基木鱼强大的建站功能,进行视频的上传。

投放辅助工具——oCPC智能出价

oCPC基于学校的转化情况智能出价。

营销人群再生成——爱番番

对有兴趣的学生和家长深入沟通,形成营销人群再生成,提高转化率。


从营销人群分析、到推广账户搭建、投放辅助工具再到营销人群再生成,百度为您的推广保驾护航。

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