房地产行业现状分析

1、决策周期长，从需求产生到交易购买平均耗时160天,进行130+次搜索。
2、多关注(限购，限贷，区域与城市发展)。
3、多比较(二手还是新房?那个开发商哪个楼盘?去哪个中介和平台看? )。
房地产用户决策流程长，难度大，尽早将品牌纳入客户的选择池，需要通过不同的用户行为对用户做到反复覆盖并在接受成本内稳定拓量，有利于确立在决策全过程的优势。

优秀案例展示
CASE
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客户背景


某房地产开发公司，专业专注特色小镇。开发运营了20多个项目。获得全省重点小城镇、全国第三批改革发展试点小城镇、贵州省级示范小城镇、 贵州重点观摩小城清等荣誉称呼。

用户画像


目标人群:男性用户占比较大
①25-34：适婚人群,购买婚房,为未来购买学区房;
②35-44 ：改善住宅,为子女购买学区房,或换大面积房源;
③45以上：改善自住/给子女置办婚房。

账户结构

搜索推广+信息流+闪投（打造营销闭环）
百度搜索推广独有的搜索大数据积淀与AI能力。配合与信息流推广和闪投。拥有海量优质流量和数亿级用户群体的覆盖，筛选优化，全面提升效果，打造转化闭环!
推广地域：
除贵州本地外，东部沿海、中部、广州地区对于贵州房市也十分关注。可根据需要进行推广地域设置。

关键词定向

细分词类：如楼盘核心词、楼盘需求词、楼盘衍生词，通过精细而全面的关键词覆盖潜在受众。
根据不同人群决策意向划分预算分配。

创意文案撰写

思路：产品卖点分析➡ 用户需求分析➡四配产品实点和用户需求写出文案。
参考创意模板：通知用户型➢道出秘闻型➢描述用户型➢对比过去型➢引出疑问型➢提示变化型➢制造稀缺型。

落地页结构（基木鱼+视频）

基木鱼：关键内容在首屏呈现，短时间让目标用户了解亮点和卖点。
转化工具突出，提供咨询、电话转化。表格填写等。
通过营销活动信息等手段刺激用户留下销售线索。
增加视频组件：利用脚本编辑和图片搭配，打造低成本高流量的标杆案例，促进转化。

 ◆激发池——亿级用户产品百度。
  ◆体验池——咨询快速体验。
  ◆资产池——二次传播赢得用户心智。
营销人群分析——观星盘

海量用户行为标签，多维度行业和品牌洞察能力，全方位感知用户行为和意图，帮助房地产行业精准锁定目标人群。

推广账户搭建——基木鱼

基木鱼制作快，多渠道广告资源，新增线索收集通路，预约页面制造再营销机会

投放辅助工具

oCPC基于目标转化智能出价：深度回传积累更多有效数据，助力模型深度优化，拓展更多OCPC有效客户。

营销人群再生成——爱番番

爱番番沟通咨询：帮助查找高转化咨询词，提供高质咨询问题，用于知识营销问题使用。
线索运营：帮助客户运营管理线索，分配资源。持续跟进到访迫踪转化。