本次贵州博德携手教育行业知名企业领头人及行业专家，共话贵州教育行业2021年新方向，助力教育企业做好2021年的招生布局!

了然于“新”教育营销获客新阵地
贵阳百度知了产品运营负责人张梓坤先生亲临贵阳，为大家现场带来百度旗下“知了好学”产品的深度解读。
在所有搜索需求中，知识需求占87.1 %，报考需求占11.4%，培训需求占1.49%。我们可以对用户的需求进行更加精准的拆解和理解，清晰地看出用户对于教育搜索内容需求的不同。如k12客户搜索目的多为寻找知识内容，这类教育机构应更加注重知识内容的产出。
语培、学历等搜索的需求更大，平均转化率达到16:1，因此抓住每一位客户，将机构纳入客户的选择池，通过问答、攻略等方式激发客户的强烈购买欲。

基于5千万日均教育活跃量，洞察教育机构需求与难题：用户与机构信息的不对等，造成用户信息筛选困难，机构获客成本加大等。张梓坤先生为大家总结了当前教育机构获客面临获客成本、增量从哪里来、品效合一三大痛点。
此时百度教育垂类产品知了好学应运而生，打造教育营销获客新阵地。让教育机构与线上客户达到服务直接匹配、内容场景匹配、学习相关P/UGC信息三大高效链接。

贵州百度全新知了好学
知了好学整合百度生态各场景，百度APP/PC/h5三端展现。深耕教学内容蓝海，给专业机构更多场景营销能力。让机构安心生产权威专业内容，获取客户信任和转化。
知了好学后台，为机构提供商业数据洞察和内容建设指导，匠心打造在线教育精选商城。

那么知了好学平台是如何全面解决教育机构三大获客痛点呢？
一、费用包年，最低一年5500元。专业的服务商进行指导和代运营，为机构提供门店会员一次入驻一年有效等权益。有效降低机构的获客成本。

二、用户定位+智能推荐，线索精准到店。以内容+服务提升线索获取率。根据门店距离，流量分发，客户搜索首先为其推荐最近的门店机构。平台覆盖搜索、信息流、地图等多渠道用户曝光场景，丰富机构的获客入口，实现机构增量。

三、矩阵化内容分发，多端入口一步到位，开放搜索内容合作，解决流量难题。知了好学产品把机构所有的课程页、首页、提交的攻略文章、实效资讯、老师介绍等信息，都变成一条一条的搜索结果，填充到搜索的自然结果里面去，来满足用户需求。
教育垂类定制化，品牌样式设计，精品内容品牌背书，建立信任，达到品效合一。

互动问答
听完张梓坤先生专业的演讲，接下来到了互动问答环节，台下的老师们纷纷提出自己的疑问。
问题一：关于知了好学门店如何选择？
解答：尽量选择在校区和居民区附近，有利于附近用户搜索，知了好学根据用户位置，优先推荐距离最近，质量最高的门店机构。
问题二：在搜索中，为什么贵阳、遵义门店同时出现？
解答：1、同城行业入驻不足，其他地区名店补足。2、用户在搜索中关闭了距离定位，程序不能识别地点，优先推荐高 质量用户。
问题三：知了好学关键词数量有无上限？
解答：关键词数量没有上限，可以无限提。而且知了好学后台的关键词是基于百度教育用户搜索行为特别推荐的行业特性关键词，精准匹配教育用户搜索内容，利于增加用户页面停留时长。
问题四：市区名店入驻，县级能否搜到？
解答：市区入驻，县级不能搜到门店，若县级市有招生网点，可开多门店，多层次覆盖。

贵州百度知了好学——借助百度强大AI技术能力，深挖用户教育培训价值，聚焦机构获客难题，整合百度生态教育场景，实现结构化信息呈现，矩阵化内容触达。实现教育机构和用户的高效链接，为教育行业的智慧营销带来全新的生机。

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