历经了初春的乍暖还寒，春的脚步在阴晴冷暖的交变中蹒跚，正值万物复苏的季节，博德公司继往开来，蓄势待发，不惧新冠疫情的冲击以及市场的压力，在无数日夜拼搏中，实现了Q1任务的圆满完成。为了更好地展示业绩成果，复盘重点工作，分析不足及改进措施，部署接下来的工作节奏，集团于4月15日在西安公司4楼会议室隆重召开了2022Q1高管工作总结交流会。

受新冠疫情的影响,本次会议通过视频形式举行,如流线上连接三个主会场:西安会场,贵阳会场,兰州会场。副董事长何经纬、总裁吕永生、贵州公司总经理李宁、兰州公司总经理董琨以及各业务部总监参加了本次会议。同时，百度渠道发展部及区域赋能中心的各位领导也通过线上出席了本次会议。会议由总裁助理杨云侠主持。

图：各会场汇报画面

      交流会开始之前，百度总部渠道部高级经理崔微微对博德公司Q1的工作成果做出高度认可，并从四个方面给公司下一阶段做工提出明确要求：1、重视本地大客户开发，以及存量LKA客户日消费提升；2、提升二级地市客户数量，包括现有留存提升和新开客户数量的增加，争取二级地市消费在大盘消费中的占比达到20%以上；3、继续提升品牌、内容营销渗透率占比。一方面按照目前公司的节奏进行提升，同时要突破玩法，不断创新，有问题及时反馈；4、进一步改善经营环境，提升公司抗风险的能力和抓机遇的能力。

交流会上，各业务部门总监先后就Q1季度的工作总结作了详细的述职汇报，回顾了Q1季度的工作目标，各项重点工作执行进度以及实际完成情况，针对工作中存在难题做了深度剥析，在制定了一系列切实可行的解决方案的同时也对Q2季度的工作进行了详尽的规划。

图：吕总总结

         交流会的最后，吕总对各地Q1的业绩成果及各位伙伴的努力付出也给出了肯定，并对各地存在的问题做出提出下一阶段的要求：1、贵州增值业务部重点关注有消费客户数的留存，分析客户流失的原因并实施有效的改进措施；2、陕西、甘肃增值业务部需重点提升新单的户均消费；3、陕西增值业务部有效新客户半年内续费率较低，进一步分析续费率低的原因并实施有效的改进措施；4、商务部人效要求：贵阳商务部人效达到陕西整体的水平，兰州商务部人效达到贵阳商务部的水平；遵义人效达到宝鸡的水平；贵分商务部人效一定要迅速提升上来；5、陕西增值业务部日均3k以上客户数太少，Q2先圈定潜力客户名单，逐一攻克，设置明确的目标。下一阶段，还需针对性解决日均50以下的客户太多的问题；6、西安商务部提高教育培训客户开发力度，陕西增值业务部提升该行业的户均消费；7、甘肃大客户Q1月人均销售额表现最佳，其他地区后期需要努力赶超；5、贵州商务部Q2必须完成百度认证上半年目标。

       同时，吕总对下一季度的工作做出重点部署，在Q2我们的重点做工有以下几点：1、调整组织架构，针对兰州商务部及陕分业务部进行重大调整。对陕分业务部提出第一个两年目标：消费增长率5%，地市消费占比20%；2、精兵简政：Q2计划优化10%的编制；针对增值业务部月均消费不到20万的部门要及时调整工作量；3、提高各部门人效，为公司创造更高的收益。商务部每个部门要努力完成年度目标，增值业务部第一阶段目标：月均消费20万以下的部门要及时调整工作量，第二阶段目标：月度人均维护消费30万以上；4、通过落地页质量及账户优化，提升客户投放效果，通过不同的方式维护好头部客户和中小客户，进而提升客户满意度；5、各部门制定明确的年度目标、季度目标，商务部、大客户年初已确定，增值业务部也需要制定明确的年度目标和季度目标；6、各地做好Q2的破峰规划，为Q2消费提升做好贡献；7、重视跨区违规举报。

从2020.Q1至今，新冠疫情已经影响了我们整整两年了，未来这种工作模式可能会成为常态化，但是我们相信博德人一定能克服重重困难，不向疫情妥协，用饱满的热情，扎实的作风，有力的对抗措施，全身心的投入到工作中，让工作成为我们抗击威胁最有利的武器。

博德全体同仁Q2将发挥“沟通协作，同心同行”的精神，不断超越自我，向着更好更高的目标继续努力！